РАБОТА ПО ОДОБРЕНИЮ В БАНКЕ
Правильная работа с банком
Работа с документами клиента
БАЗА ЗНАНИЙ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРА
Виды ставок, виды графика погашения, досрочное погашение
Кредитование залоговых объектов
Чек-листы для клиентов; Руководство по кредитной истории; Памятка правила работы с банками; Авторская таблица по условиям банка; Памятка по основным отказам банка и выход из данной ситуации.
Калькулятор ипотечного кредитования; Правило, как считать выгоду при рефе + при реф с доп. суммой; Памятка по суммам по мск; Схемы по залоговым объекта втб и сбер; Памятка по военной ипотеке; Правила аккредитации и взаимодействия со страховой компанией.
РАБОТА ПОСЛЕ ОДОБРЕНИЯ И ИПОТЕЧНАЯ СДЕЛКА
Второй этап - одобрение объекта
Загородная недвижимость нюансы
Особенности по параметрам сделки
Памятка - этапы ипотечной сделки; Маршрут - как клиента удерживать, когда ему напоминать и о чем?
Увеличение вероятности одобрения по клиенту
Правильный анализ отказа банка
Программы господдержки по ипотеке
Кредитование ип, самозанятых и ООО
На сделке: документы, нюансы, взаиморасчеты
Удержание клиента после сделки и обслуживание ипотеки
Возможности, минусы потребительского кредитования для брокера
Схемы работы с банками, партнерские отношения
Проверка клиента, путь клиента, этапы
Альтернатива потребительскому кредитованию
Принципы, задачи, функции
Ипотека: закон, виды, закладная, анализ рынка ипотеки
Наши партнеры: банки, страховые, оценочные, ипотечные платформы
Правильное позиционирование
Сколько можно заработать, воронка продаж
Каналы продаж и воронка продаж
Договор с клиентом и ценообразование
Что нужно для создания ипотечного брокера и организационно-правовая форма
Кто ваша ЦА? и как вызвать доверие?
Договоры с клиента и схема расчетов
Наши партнеры: банки, страховые, оценочные, ипотечные платформы
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ: ПРИНЦИПЫ, СХЕМЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ, ПУТЬ КЛИЕНТА
НАЧАЛО РАБОТЫ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРА
Мастер-класс успешных ипотечных брокеров в рамках позиционирования и экологичности профессии; Разбор кейсов привлечения; Правильный подсчет воронки; Договор с клиентом; Прайс лист; Ваш бизнес-план; Памятка по типам клиентов; Личный бренд; Скрипты по каждому этапу работы; Памятка по СРМ; Мастер класс.
НАЧАЛО РАБОТЫ БРОКЕРА ПО ПОТРЕБАМ
Шаблон договора; Скрипты работы с клиентом.
Анкеты для работы с клиентом, чек-лист вопросов клиенту/прозвон клиента